纵览兵书，战场瞬息万变，一旦决策失误，整个计划的执行就变成了灾难。同理，商场如“战场”，各种信息，包含太多变数，不懂得分析市场，就会被“市场”牵着鼻子走，陷入进退维谷骑虎难下的被动局面。由此可见，在自主经营的过程中，精准分析市场非常重要。

华为总裁任正非说：“应该让听得见炮声的人来决策。后方配备的先进设备、优质资源，应该在前线一发现目标和机会时就能及时发挥作用，提供有效的支持。”

所谓“让听得见炮声的人来决策”，其实质就是将组织决策权下放。这不仅涉及到管理者个人风格的调整，还涉及到组织机构改革与深层次组织文化建设等问题。但说到底，机构设置的目的，是为了使企业获取更多的利润。郭董常说：“工作的目的就是解决问题，如果没有解决问题，就相当于没工作”。因此，为保证企业的良性发展，组织决策权的下放是一种必然的转变。那么具体到实际经营，什么是指引决策的“炮声”呢？就是暗藏的商机或准确的市场预判。

在学习“阿米巴”经营哲学时，有这样一句话让我印象深刻：“现场有神灵。当注意力集中在一件任务上时，无论对个体和对环境都会产生积极影响，那时会产生现场的神灵”。随着“阿米巴”经营的深入实施，2018年公司细化了阿米巴结构，成立了事业部，将销售权下放至各生产厂。这一组织机构调整，让生产厂在经营方面，做到了对内把控质量、成本、利润；对外掌握市场，服务客户，由最开始的平面化管理，升级为全方位的立体化管理；实现了完全的生产、销售、服务“自主化”经营。这种管理结构的转变，让原本固守“后方”的生产者，听到了更多来自“前线”的“炮火”声，了解到客户更多的实际需求，更培养了一线员工对市场趋势的一种相对敏锐的感知和判断，尤其在原料采购、成本控制方面，有了更加全面的认识。通过与客户面对面的沟通，有助于市场信息的共享，让听到“炮火”的一线工人能够快速抓住各类问题的关键点，更好地调整产品结构，把控生产节奏，从而实现定制生产，

当然，让听得见炮声的人来决策，并不是说听到“炮火”后，就盲目地作决定。一定要全面分析，多方取证。毕竟任何决策都是有成本的，既然做了决策就要对其负责。

市场就像一个动态的全息网，根据各种变化的信息，做到精准预判绝非易事。它需要我们时刻关注市场，多分析、勤分析，多总结，深研究，除此别无他法。与此同时，提高服务意识，与客户共享市场信息，做好服务，满足客户的个性化需求，也非常重要。要明白，需求即市场的道理。

身为一线“战士”，我们要认真分析“炮火”声，坚持不懈地研判市场，做到精准出击，才算得上是一名“好战士”。